El Cambio de Paradigma
'' Tu marca es lo que otras personas dicen de ti cuando no estás en la misma habitación ''.
Esta frase pronunciada por el fundador de Amazon, Jeff Bezos, resume a la perfección el cambio de paradigma que ha provocado la tecnología digital en el mundo de marca personal.
Significa 2 cosas en particular:
- Cuando se trata de marcas, ya no se trata solo de logotipo, fuente y colores: es mucho, mucho, mucho más (y mucho más profundo).
- Hoy, cuando creas y compartes cualquier cosa en línea (una publicación social, un artículo en tu blog, un podcast, un video, tu biografía en Instagram, comentarios en la publicación de otra persona), estás creando una marca … TU marca.
Podríamos definir un marca el conjunto de contenidos que revelan cuáles valores ellos lo representan a usted, cómo atiende a su audiencia y cómo los hace sentir mientras interactúa con usted.
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Vender VS Branding
Vender significa pedir algo.
La marca es unaexperiencia que incluye todo lo que las personas sienten y experimentan cuando entran en contacto con su contenido.
Es fácil pedirle a la gente que le compre su producto, libro o consejo, pero el hecho de que sea fácil no necesariamente lo hace efectivo.
Rara vez alguien se despierta por la mañana, te encuentra en la web promocionando lo que haces y te elige en un abrir y cerrar de ojos.
Solo imagina lo que le estás pidiendo a alguien que te conoce por primera vez: invierte el dinero que tanto le costó ganar en alguien a quien nunca antes había conocido.
Construir una relación de confianza dando a las personas la oportunidad de conocerte es el PRIMER paso hacia una marca exitosa: esa confianza será el ingrediente clave que llevará a tus visitantes / seguidores a convertirse en tus clientes.
Es por eso que la nueva moneda para poder captar la atención de tu cliente ideal es contenido de valor que emociona.
Comparte contenido útil es el mejor enfoque para enamorar a tu audiencia, la emoción que les haces sentir mientras la consumen, es la razón por la que decidirán seguir saliendo contigo.
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3 preguntas para destacar en un mundo cada vez más concurrido
Para poder emocionar a quienes te leen / miran / escuchan es fundamental entender a quién te diriges. que problema puedes ayudar a resolver o qué desafío puedes ayudarlos a superar.
Cada sector tiene espacio para nuevas ideas para resolver un desafío o un problema.
Por ejemplo: el deseo de mi comunidad es aprender sobre marketing digital de la manera más eficiente. No quieren perderse en mini cursos superficiales o gastar una fortuna en cursos de capacitación especializados que los convertirían en expertos en UNA COSA sin comprender cómo se conecta esa cosa con todo lo demás. Como emprendedores, quieren saber SÓLO lo que realmente se necesita para hacer crecer su negocio en la web. Y quieren acceder a él en un solo lugar con un guía calificado y presente listo para resolver cualquier duda, para ahorrar tiempo y evitar errores.
Me gusta empresaria digital Conocía bien esta necesidad porque es exactamente lo que siempre he tenido, y esto sin duda ha simplificado mi trabajo.
Pero si no puede ponerse en el lugar de su cliente ideal, estas son algunas preguntas que pueden ayudarlo a encontrar las respuestas que está buscando:
1) Cuáles son las 5 preocupaciones que atormentan a su cliente ideal, antes de dar el salto de A (donde está ahora) a B (donde podría estar con su ayuda)?
Ejemplo:
- no me siento a la altura
- no sentirse apreciado / amado / respetado
- no hacerlo y darse cuenta de que ha perdido un tiempo precioso
2) ¿Cuáles son 5 de sus deseos? ?
Ejemplo:
Mi cliente ideal es alguien que:
- quiere digitalizar su negocio
- necesita incrementar sus ingresos digitales
- busque una guía y estrategias simples y precisas
- quieren convertir su pasatiempo en un negocio a tiempo completo
3) ¿Cuáles son los 5 objetivos? que su cliente ideal probablemente alcanzará poniendo en práctica sus estrategias?
Ejemplo: finalmente tener tiempo para disfrutar los fines de semana con su familia en lugar de estar sujeto a un escritorio mientras trata de averiguar cómo aumentar su facturación.
A partir de las respuestas a estas preguntas, podrás crear contenidos PRECIOSOS que hablen concretamente a tu público objetivo en las distintas fases de su interacción contigo.
En la fase de descubrimiento de tu marca, crear contenido que hable de las inquietudes que los acosan les permitirá levantar las antenas y entender que eres un gran candidato en el que invertir su tiempo y atención.
En la fase de calentamiento, crear contenido que brinde consejos sobre cómo hacer realidad sus deseos, les permitirá entender que no te escatimas y que contigo ellos realmente pueden cambiar las cosas. En la fase de selección, crear contenido que te permita vislumbrar los objetivos que realmente pueden alcanzar trabajando contigo, te convertirá en una primera opción en medio del mar de posibilidades.
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Consejos prácticos para recordar siempre cuando trabajes en tu marca
1) Seleccione con cuidado dónde desea socializar
¡No intentes estar en todas partes! ¡Cada red social habla un idioma diferente y sería un poco como viajar a China tratando de hacerse entender en italiano! Estudia dónde está tu audiencia y elige como máximo un par de canales que quieras usar. Pero sobretodo, centrarse en crear una lista de suscriptores a su sitio / blog, lo que le permite cultivar la relación con sus clientes potenciales fuera de las plataformas sobre las que no tiene control. Será la inversión más valiosa que pueda hacer en su marca y negocio.
2) Envía un mensaje constante
No puede permitirse el lujo de sentirse confundido acerca de lo que quiere comunicar: la gente tiene que entenderte para seguirte.
Cualquier cosa que cree y comparta, asegúrese de que represente los valores de su marca. Una vez que tienes claro los mensajes que quieres transmitir en tu contenido, se vuelve mucho más fácil crearlos y dedicarte a múltiples proyectos diferentes, sin crear confusión en los ojos de quienes te siguen. Esto se debe a que incluso si el proyecto cambia, los valores siguen siendo los mismos.
En los últimos años me he dedicado a muchas marcas en diferentes mercados, nichos y, a veces, idiomas. Y todos están siempre unidos por una sola voz, que transmite los mismos mensajes con las adaptaciones oportunas.
Esto hace que mi trabajo sea increíblemente fácil, incluso si las comunidades a las que recurro según el proyecto en el que trabajo son a menudo muy diferentes entre sí.
Ya sea que esté trabajando en un proyecto de yoga o de negocios digitales, ya sea que esté escribiendo un correo electrónico para mi audiencia o una publicación en las redes sociales, los mensajes a nivel de intercambio siempre serán consistentes.
Aquí hay un par de ejemplos:
- No hay atajos para lograr un resultado. Bastan pequeños pasos estratégicos y constantes en la dirección de nuestros objetivos.
- Cómo haces una cosa es cómo haces todo. Cuando estás dispuesto a hacer más de lo mínimo que se espera de ti, tu actitud no pasa desapercibida y podría convertirse en un VERDADERO trampolín hacia el trabajo y la vida.
3) Seleccione un formato que lo represente
Ignora las tendencias y elige un formato que te permita mantenerte constante. Si te encanta escribir, ESCRIBE incluso si todos te dicen que tienes que hacer videos. Usar herramientas digitales de forma forzada, ir en detrimento de tu naturaleza solo porque `` tienes que hacerlo así '' solo perjudicará la autenticidad de tu marca y te convencerá de que lo digital no es para ti (2 riesgos que tienes no debe correr).
4) Publica de forma coherente pero sin volverse loco
De nada sirve publicar todos los días y luego desaparecer durante meses porque te has quedado sin cartuchos. Apunta a compartir una newsletter a la semana con tu lista de suscriptores, mientras que en las redes sociales defines un calendario editorial que sea sostenible para ti a largo plazo. Siempre es la calidad y la consistencia lo que recompensa, rara vez el volumen.
Recordatorio: estés en la web o no, la gente hablará de ti. También podríamos escuchar y ayudar a asegurar que lo que se dice refleje
lo que le gustaría escuchar a través de contenido valioso compartido periódicamente (y estratégicamente) con su audiencia.
Marca feliz
Cecilia SardeoEmpresaria digital
Emprendedora digital desde hace 10 años, fundadora de Biz-Academy.it, Cecilia lidera una tribu online de más de 250.000 usuarios activos con los que comparte herramientas para el crecimiento personal y profesional.
Gestiona sus proyectos de forma remota, junto con un equipo de personas talentosas en todo el mundo y recientemente ha reunido todos sus conocimientos prácticos en una academia de negocios digitales para mujeres para ayudar a cientos de otras mujeres a hacer lo mismo.
¿Su lema? Si espera hasta sentirse listo, puede terminar esperando toda la vida.
