El emprendedor que acostó a Berlusconi y Obama nos cuenta su historia emprendedora y nos lleva en un viaje a través de 'nubes y sábanas'. Y nos muestra todos los colores
"¿Sabanas? Pero, ¿qué sé yo de Lenzuola? ". Es la primera línea de un libro, el título es "Las sábanas del poder"- y una historia, la de un joven emprendedor que recibe una llamada telefónica de un amigo para informar un puesto vacante en una reconocida empresa de ropa para el hogar y que desde entonces se ha sumergido en un nuevo sector - para él en una época desconocida - que pronto abriría las puertas del mercado para una puesta en marcha exitosa.
Nacido en 1976, genio comunicativo y con una fuerte sensibilidad creativa y emprendedora. Todo acompañado del rostro de un buen chico que ha recorrido un largo camino y ha llegado hasta donde ha llegado con sacrificio, entusiasmo, ambición y determinación. Pero sobre todo con un gran bagaje de humildad.
La mente en cuestión es Michele Cascavilla que tras siete años de experiencia en Apurarse donde hizo carrera hasta cubrir el rol de "Jefe de alianza de marcas", en 2014 montó su propio negocio y fundó su empresa: Hojas, el superlativo absoluto de las sábanas, presente con tiendas monomarca en el centro de Milán, Roma y Nápoles y en muchos grandes almacenes de La Rinascente. Hoy, en el dormitorio, la mujer que le precede es su fama: Cascavilla es conocido por la mayoría como el "rey de las sábanas".
Un título que ciertamente no es casual: Hojas inmediatamente experimentó una gran fama mediática gracias a la funda nórdica realizada por encargo por Silvio Berlusconi para el 65 cumpleaños del Presidente putin y al de "Paz" que representa el apretón de manos entre Triunfo es Kim Jong-un. No menos focos se encendieron sobre la Copripolitica, la funda nórdica realizada para las elecciones políticas nacionales, y sobre el libro autobiográfico "Las hojas del poder" escrito a 4 manos con Roberto Alessi y revisado por Silvio Berlusconi.
Queremos saber más y decidimos dejar que Cascavilla nos lo cuente todo. Dicho y hecho. Nos encontramos con él en su flagship store de Milán, en el número 3 de via Dante. Es una tarde de otoño con un clima primaveral, y para recibirnos en la entrada, su sonrisa deslumbrante, su naturalidad y una paleta de colores, la de sus sábanas, que inmediatamente hace cromoterapia. Y nos aleja del caos del centro de la ciudad.
Inmediatamente nos sentimos como en casa. Y mientras nos perdemos en intensidad y multiplicidad de matices que nos rodean -dispuestos en un orden cromático quirúrgico, se podría decir- Cascavilla con mirada orgullosa y con toda la sencillez que lo distingue, nos cuenta su aventura e ilustra su mundo. Y nos quedábamos allí durante horas para aprender al menos una cuarta parte de su apasionada habilidad para hacer negocios y compartirlos.
"La idea - explica - nació tras participar en la obra de la 35ª Cumbre del G8 en L'Aquila en 2009. Por invitación de Silvio Berlusconi, montamos las habitaciones del Subfondo Escuela de la Guardia di Finanza en la pedanía de Coppito con sábanas de algodón satinado. Ese Barack Obama¡No te lo vas a creer !, al final del G8 se lo quitó. Entonces me dije a mí mismo 'si los grandes de la Tierra dormían (y apreciaban) sobre satén de algodón, ¿por qué la gente común no podía hacerlo?' De ahí la intuición de crear la primera tienda monomarca del mundo con solo sábanas de satén. algodón con 300 hilos, en más de 100 colores lisos, utilizando hilos antialérgicos que garantizan frescura y transpirabilidad "
Hojas inmediatamente se convirtió en una historia de éxito a través - como lo detalla la estudiante Beatrice Penzo que se ocupó del caso Lenzuolissimi en su tesis de grado en Marketing y Comunicación Empresarial en la Universidad Ca 'Foscari de Venecia - la lente teórica de Estrategia de océano azul, la estrategia desarrollada por W. Chan Kim y Renèe Mauborgne, que consiste en encontrar un segmento inexplorado del mercado, un “océano azul” por lo tanto, aún no invadido por los “tiburones” de la competencia. “Entré en un sector abierto - explica Cascavilla - con un monoproducto de alta gama pero a precios asequibles y completo con un servicio de personalización”.
De hecho, una de las características distintivas de Lenzuolissimi es la personalización integral. “En tiempo real se puede bordar todo: nombres, iniciales, logotipos, símbolos. Lo que más me preguntan es el nombre propio y el nombre del acompañante en las fundas de las almohadas, pero - irónicamente - algunos dudan porque si luego rompen? ¿O si el amante deja de dormir una noche? ¡Es mejor ser genérico! Y luego puedes jugando con colores. Además del embalaje completo, las láminas se pueden vender individualmente para que todos puedan decidir cómo combinar los colores entre sí ”.
Argumento que nos asombra pero no demasiado de haber entendido al personaje que tenemos frente a nosotros y, por ello, le pedimos más explicaciones: "Los que entran a nuestras tiendas quedan deslumbrados por los colores, les gustarían todos y los invitamos a tener diviértete con el mix & match: sí, puede elegir un tono diferente para cada prenda. Y también le mostramos el resultado concreto en tiempo real en camas en miniatura ".
Y así al cabo de unos minutos vamos haciendo y deshaciendo el modelo de una cama a nuestro gusto, para crear y probar nuestra propia combinación. Cascavilla recomienda fundas nórdicas lila, sábanas amarillas y forros violetas, o celeste y rosa melocotón, pero nos llama la atención el naranja "Hermès" y el azul "Tiffany" e inmediatamente intentamos encontrar un cuadrado entre las combinaciones.
“El juego de los matices lo cambia todo, te permite convertirte en tu propio estilista en la cama. Haga el diseño de su habitación, condiméntelo. Expresa tu personalidad. Solo piense que una señora de 92 años vino ayer y nos pidió una funda nórdica de camuflaje para regalar. ¿Sabes quien? Para ella misma, porque no importa la edad, es joven por dentro y se siente así incluso bajo las sábanas ”.
La elección de colores y combinaciones. - enseña Cascavilla - nunca debe hacerse de forma superficial. “Los colores -explica- influyen en nuestro estado de ánimo y nuestro bienestar porque, como explica Rudolf Steiner, padre de la antroposofía, despiertan los movimientos del alma. Y el cromoterapia surge precisamente del estudio de las relaciones entre colores y estructura humana. Por ejemplo, las tonalidades están ligadas tanto a los sentimientos como al carácter: los colores cálidos - rojo, naranja, amarillo - tienen una acción estimulante, los fríos - verde, azul, índigo y violeta - una acción calmante. Y por eso sugerimos a un extrovertido que se centre en los tonos cálidos de naranja y rojo, a los introvertidos les ofrecemos los fríos, a los anémicos el rojo es bueno, para los hipertensos el índigo y el violeta están indicados, mientras que el azul es perfecto para aquellos con problemas respiratorios ".
Y luego: "Las sábanas marrones -prosigue- concilian el sueño y lo hacen más armonioso, las de gris, el color de la neutralidad y la sabiduría, quitan las pesadillas, el rosa pone los pensamientos negativos en la esquina y hace más a la pareja El índigo da mayor sensibilidad a los órganos de los sentidos, ¿tal vez estimula los sueños premonitorios? Los rojos se sugieren para una noche calurosa, los amarillos para los que aman estudiar y leer bajo las sábanas ”.
En esta lección de cromoterapia, descubrimos eso también las combinaciones correctas pueden intervenir en nuestros estados de ánimo, hacernos recuperar la positividad y ponernos en sintonía con los que nos rodean. “El rojo con negro - subraya el número uno de Lenzuolissimi -, así como para los fanáticos del AC Milan, es perfecto para la víspera de Año Nuevo porque el deseo de transgresión expresado por el negro va de la mano con el buen augurio del rojo. El amarillo y el morado juntos, por otro lado, combinan creatividad, sentido organizativo y autoestima: una excelente opción para quienes buscan una solución brillante, en un sueño. El morado y el verde, en cambio, son la pareja perfecta para los que luchan por dormir: si el primero es tranquilizador, el segundo infunde armonía y nos envuelve en un abrazo de la madre naturaleza ”.
Pero no termina aquí porque descubrimos que existen los sábanas afrodisíacas: “Buscamos una fórmula que estimule a las personas en la cama y las haga sentir bien. Y mientras tanto, pensemos en nuevas aperturas y muchos otros proyectos en la agenda. Nunca paramos. Porque un hombre sin sueños es como una cama sin sábanas y como me enseñó un gran maestro, se necesita entusiasmo hasta para cortar el césped, y por suerte a mí no me falta ”.
Y hablando de maestros, en conclusión, Cascavilla no se olvida de mencionar algunos ejemplos que han dejado huella en su vida emprendedora: "Entre la gente que me ha enseñado tanto hay Alfonso Dolce, CEO de Dolce & Gabbana, un gran trabajador, que a pesar de operar al más alto nivel, siempre encuentra el tiempo para escuchar y las palabras adecuadas para motivar a los pequeños emprendedores. Para mí es un gran punto de referencia. También me impresionó mucho Luciano Cimmino, mecenas de Pianoforte Holding que tiene entre otras marcas Yamamay en su portafolio: un día entró a mi tienda acompañado de su esposa, y cuando conversamos, en sus ojos vi la pasión por lo que hace, por el retail y por Italia. Es un hombre del pasado y verlo atravesar las puertas de mi tienda un sábado por la tarde fue un gran orgullo para mí ”.
